宝洁三大成功案例：立普妥、络活喜、傲坦

赞誉挑战本品彼此间孰优孰劣类似于的双重维度就是“和合理性”。2012年初，毒胶囊流血事件再次显露现后，很多企业在接下去的推销广告宣传中都，特别强调“安全及由来检验”或“安全及由来生产”的药品总质量管理制度初衷。

当然，不够多的企业在推销广告宣传中都不会重点阐述自己临床的优越性：临床推论类的文章即便如此不在话下，偱始得医学才是王道。然而，宝洁公司却在2012年各种学术不会议上广告宣传“总质量由来内部结构”的表达方式，并且以三个并发症疾病服用为完全一致实例，剖析本品分子内部结构本身所不极具的和安全及全面性的压倒性，从其本质上极具体表现其产品共同点，使得医生心服口服。

降实是药出货量佳绩：立普妥

所谓的本品“品类”，所谓同类树种的发挥作用机理相同。比如他欣类本品，其发挥作用机理都有消除羟甲基戊二酰磷酸A(HMG-CoA)丝氨酸而起到减低实是的药用价值。在证券交易所的销售的洛魏他欣(美降之)、辛魏他欣(舒降之)、普魏他欣(普拉固)、氟魏他欣(来适可)、阿托魏他欣(立普妥)和瑞舒魏他欣(可定)中都，全部都因为不极具携手的二苯基庚酸基团而被称之为他欣，这是本品命名的基本原则上。

然而，为什么立普妥根本无法成为大多他欣中都的营业额佳绩？宝洁公司从其分子内部结构中都找到了依据。

1.立普妥快速速见效的缘故由来其内部结构中都多样的取代基

立普妥母体内部结构是由吡咯马蹄形与三个苯马蹄形相连的，醇类很强，因此，它进入肝菱胞的速率相相比较其他的他欣快速，血药浓度达峰的时总长就最稍短，大部分1-2星期，而舒降之是4星期，可定也要3-5星期。

依据这个特色，立普妥就开展了临床上特别关注“快速速见效”的PCI三道手术期服用的研究成果，始得实了他欣“快速速得利”的压倒性。比如，ARMYDA研究成果中都，立普妥干预组使并发症上升81%，主要不良胸腔流血事件上升88%。

2.立普妥强效且发挥作用时总长总长的缘故由来其活性代谢物中间体

立普妥在体内代谢物时，三个苯马蹄形上的其中都一个不会作用于对苯基苯和临苯基苯，这两个代谢物中间体药用价值不够厉害。

第一，它们整体上减低LDL-C的战斗能力与母体相当，都可以在甲状腺壁和消化系统内直接消除实是的催化，全面研究成果始得实，立普妥对HMG-CoA丝氨酸的循马蹄形消除活性左右70%得益于其代谢物中间体。

第二，它们还根本无法灭活菱胞膜上的氧自由基，发挥促氧化发挥作用，这种药用价值是立普妥母体和其他他欣都不极具备的战斗能力，比如，可定以原型起减低LDL-C发挥作用的，但原型促氧化发挥作用偏，而代谢物中间体或多或少无活性。

第三，它们的氙不够总长，达20-30星期，这样就使得立普妥的药用价值全面性不大部分见效快速，而且发挥作用时总长总长。一般的本品通常是见效快速，发挥作用时总长稍短，类似立普妥这种见效快速，发挥作用时总长总长的本品，实属罕见。

3.立普妥合理性高由来其苯基活性代谢物中间体

与立普妥同一年证券交易所的西立魏他欣(奥利亭)因为再次显露现多个横纹肌纤解病例退市了，新泽西州FDA也对某些他欣的脊柱合理性提显露过警告。比如说，醇类强的他欣脊柱合理性都存在问题，但立普妥却表现良好的脊柱合理性，为什么呢?

这同样与立普妥的苯马蹄形内部结构发生苯基化后，水纤性大大增加。水脂为副纤的特色使得立普妥堪称无论如何。统计44项立普妥的研究成果，共16500例病人使用立普妥，肌痛发生率为4%，且无1例肌炎或横纹肌纤解病例再次显露现。

促高血压药出货量佳绩：络活友

尽管高血压本品的迅速众所周知让位给到ARB类，但在中都国，CCB类即便如此独领和风，其中都的络活友又是公认的降压本品的“东方不败”，在与拜新同和波依定的挑战中都，丝毫处于上和风。

2012年，宝洁公司不够是顺利完成了中都国慢病管理制度总质量促进项目(Great China)，广告宣传高血压是病故中都、胃癌的极为重要可怕因可抑制，胃癌病人的血压管理制度需要服从“顺畅降压，合理改善远期肾功能”。这是疗法初衷的不够新，宝洁当然要在这个新疗法初衷下不够加极具体表现络活友的压倒性，让其佳绩发言权牢不可破。干什么?最佳的途径是广告宣传其多样的分子内部结构。

1.络活友的甲状腺庇护所发挥作用由来其多样的分子内部结构

络活友是苯磺酸氨氯地平。在病理pH高水平下，苯磺酸氨氯地平的二氢马蹄形隙隙电，从而保始得其不大部分充分地与甲状腺中枢神经菱胞膜上钙通道特异性结合，不够使得这个二氢马蹄形置于实是的本体附近。

这有什么含意呢?如此可以合理地消除挤出菱胞形成的都是在，即胃癌的群聚!他欣可以减低胃癌的催化，而络活友是消除这些脂蛋白的群聚，它们在促动脉粥样硬化全面性相得益彰。很极为重要的是，其他降压本品没有这种多样的分子内部结构，所以也不极具备络活友这种甲状腺庇护所发挥作用----隔离了其他CCB的“类效应”。

2.络活友促动脉粥样硬化的药用价值独立自主于其降压发挥作用

高血压是并发症疾病的可怕因可抑制之一，即便如此患有并发症疾病如胃癌的病人，其疗法需求毫无疑问是减低血压，还要稳定斑点，最终下降并发症流血事件，这是疗法的根本目的。络活友隙隙电的多样分子内部结构，通过一系列的研究成果，始得实其促动脉粥样硬化的药用价值包括如下的发挥作用：

①增加钙的促氧化战斗能力;

②消除中枢神经菱胞增殖和迁移;

③消除菱胞因子作用于的内皮菱胞诱导;

④调节甲状腺菱胞因子隐含和菱胞均基质形成。不够有含意的是，这些发挥作用不是因为降压显现显露的，而是独立自主于降压之均的药用价值，这些药用价值隙给并发症病人的权益是稳定斑点，并且最终下降并发症流血事件。

3.络活友成为唯一不极具最为广泛胃癌化学疗法的总长效CCB

正因为络活友依据其分子内部结构中都这种隙隙电的多样性不极具的疗法压倒性，2011年，SFDA不够新了它的中都文说明书，极具体授权其在降压均，还根本无法应用领域于：

①慢性稳定性肺水肿的对症疗法，可单独应用领域或与其他促肺水肿本品联合应用领域;

②复发或显露事的甲状腺痉挛性肺水肿的疗法，单独应用领域或与其他促肺水肿本品联合应用领域;

③经甲状腺造影始得实为胃癌病人的疗法。这种唯一性的分子内部结构引导显露唯一的“最为广泛胃癌化学疗法”，无疑为其产品的临床提倡奠定令人难忘的的压倒性。

ARB的公司的第七个新军：傲坦

这些年，证券交易所的ARB类降压药很多种了。根据品牌推销专家的理论模型，市场挑战的结局，同类其产品名列第一第四及之后的树种最终都根本无法共存。而敖坦(Ashley费拉)即便如此是中都国市场第七个费拉了，它该如何加入到挑战行列中都并最终赢得胜利呢?

同样，宝洁公司2012年承接这个树种的推销发行权后，从其分子内部结构中都的两条侧链以此，来使前些年有利可图的王家卫恐怖片《2046》，也以2046作为其产品的特征，让人一目了然。

1.傲坦的两条侧链使AT1特异性0应答

这个表达方式的第一步，是阐明AT1特异性的应答系统有两个途径，一是胸腔局部显现显露的甲状腺紧张可抑制II(AngII)通过自激素或旁激素系统发挥作用于AT1特异性并使之应答(旧称化学应答);二是胸腔肌菱胞的链条牵张也不会直接应答AT1特异性，介导心肌柔软(旧称链条应答)。

第二步，极具体ACEI的发挥作用系统是第一条途径的消除，也是所有ARB的发挥作用系统，即ARB携手的吡啶四吡啶马蹄形起到这种消除化学应答的药用价值。

第三步，指显露根本无法消除第二条途径的ARB，只有Ashley费拉、氯费拉和坎地费拉，因为这三个本品内部结构中都在吡啶四吡啶马蹄形上还有残基侧链，这个残基侧链消除AT1特异性的链条应答。

2.傲坦的两条侧链有4个顺利完成子紧密结合AT1特异性

解释这项内容的工序是：排除了其他成分后，剩下来就是相比较Ashley费拉与与氯费拉和坎地费拉内部结构上的异同了。很明显，Ashley费拉在吡啶四吡啶马蹄形上除了残基侧链均，还有苯基侧链，这是其他6个ARB都没有的。这种多样双链内部结构，可以跟AT1特异性上的4个顺利完成子结合，显现显露对AT1特异性化学应答和链条应答的完全消除。不一定，氯费拉和坎地费拉在链条应答全面性，只有2个顺利完成子的结合，而Ashley费拉是4个顺利完成子的结合，其消除战斗能力大大超越它们。

3.傲坦的两条侧链在临床药用价值全面性比其他6个ARB都极具压倒性

我们先一目了然下演算：如果只相比较消除化学应答的战斗能力，这6个ARB都差不多;如果先相比较消除链条应答的战斗能力，就剩下Ashley费拉、氯费拉和坎地费拉了。

在这三个成分的化学内部结构中都，因为只有Ashley费拉的吡啶四吡啶马蹄形上有两条侧链，而这两条侧链可以和AT1特异性的4个侧链牢固地结合，所以相相比较其他6个ARB本品，唯有傲坦根本无法强而有力地完全阻断链条应答的可能性，从而最主要素质消除了病人的心肌柔软的十分困难。

事实上，从目前列入的偱始得研究成果中都，始得实敖坦有以下药用价值：①明显逆转甲状腺管壁柔软;②合理逆转动脉粥样硬化斑点;③迅速减低肝脏炎症因子高水平;④强而有力减低高血压病人左室柔软十分困难。

都对：这些年，处方药推销的焦点似乎都注重临床偱始得科学研究成果的结果，认为那是最关键的挑战广告宣传点。然而，相同的服用成果拟议、相同的流血事件起点选择说是要无论如何相比较显露同类树种的差异，并不一定容易，所以疗法指南上只有品类的推荐，做将近树种优劣的赞誉。宝洁公司2012年以“总质量由来内部结构”为主题的推销广告宣传，让本品彼此间的相比较从最基本的分子内部结构以此，可谓“正本清源”之举，重归到挑战的基本点。

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