SDC股票腰斩 齿科正畸创新面临挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是数家新型颚骨正畸Corporation，给予隐形颚骨正畸系列产品和免费，和有别于颚骨正畸Mode不尽相同，这家Corporation改用的是颚骨正畸系列产品+远程医疗Mode，应用程序通过线上付运颚骨外科手术器，并在整个矫牙操作过程中都，不未必需要要有别于Mode中都的首期妇产科急诊，而是通过线上远程端妇产科和妇产科眼科医生的急诊来收尾整个颚骨正畸。SDC至今早就收尾70万多次颚骨隐形正畸。SDC于2019年9月底上市，公司股票23美元，计划总融资12.79亿美元。2018年SDC的总盈余为4.23亿元，去年同期下降190%。2018年净负债7480万元，比2017年负债略微扩展到了128%。不过，SDC上市后股票价格表现不佳，天内买入收盘价为16.67美元。除了上市第一周略有上升之外，之前年中都回落，2019年10月底15日，也就是上市一个多月底之前，股票价格仅有10.02美元，相比较首个买入日收盘价缩水有数40%，和公司股票相比较更是只剩下45%。SDC给予的自助+线上Mode给予颚骨正畸和有别于颚骨正畸不尽相同在于5个方面。第一是看病次数极多，有别于外科手术未必需要要去妇产科那里看10-15次，时长未必需要要1到2年，但SDC通过远程妇产科来给予这些免费，不未必需要要面对面去牙科诊所，而且所需要时长只有5到10个月底。第二是线上免费。SDC早就设立了一个远程牙科免费和平台叫SmileCheck，和平台签约至少240人的妇产科眼科医生和妇产科协作网络服务，产自在四个发达国家（美国、新南威尔士、加拿大、荷兰）。线上牙科眼科医生免费的价位比首期要很低很多。第三，SDC正畸价位较很低，有别于隐形正畸未必需要要3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了首期眼科医生急诊的额度，因此SDC的外科手术总额度可以做到比其他竞争者很低35%以上。第四是眼科医生范围。纽约市只有40%的县有颚骨妇产科眼科医生，其他南部并没有人首期的颚骨妇产科眼科医生。通过线上方法，SDC可以让国内应用程序都获得妇产科眼科医生的免费。第五为付清款项：。有别于颚骨正畸价位贵，SDC给予月底付分期的付清办法（SmilePay），为应用程序给予款项，应用程序可以先付250元订金，然后之前每个月底付85美元，共付24个月底。2018年和2019年的年化利百余人是17%。不过，从SDC上市后股票价格腰斩来看，市场对这种新型Mode定性有别于Mode的前瞻性未必买单。一个关键性诱因是SDC的B-C营销额度较高昂，2018年SDC的营销和销售成本高分之二总盈余的50%，管理和管理成本高分之二29%。隐形颚骨正畸跨国企业Align（隐适美的拥有者）的营销、管理和管理成本高总计分之二总盈余比例的43%，而SDC原则上总计分之二比则较高达79%。相比较有别于正畸的B-B居多的Mode，SDC的B-C营销Mode中都，Corporation大花了大量营销成本高在应用程序教育和系列产品宣传上。线上获客成本高很低，且转化百余人较很低，SDC网站每月底500万容量大的转化百余人为1%。SDC还较快架设首期SmileShop，用来帮助应用程序摄制颚骨印模和进行气管内显影。迄今超市早就达到314家，产自在美国34个州。这些实体店的开设和管理成本高都相当较高。同时，自助Mode也意味著极好的应用程序教育成本高。除了首期SmileShopMode，应用程序还可以通过邮寄获得自助摄制颚骨印模的工具套装。在获得颚骨外科手术器后，应用程序的外科手术颚骨系统设计成本高也是自助的，因此意味著Corporation未必需要要大花大量额度来断然拒绝应用程序认可并学术委员会系统设计这些步骤。同时，SDC的自助+线上Mode面对着有别于界内较大的质疑。在颚骨正畸的操作过程中都，应用程序会遇到各种各样的疑虑，缺极多面对面也妇产科的沟通会造成了风险。美国正畸外科医生总会也透露正畸未必需要要在从业者外科医生指导工作下进行。自助Mode意味著让应用程序忽略自身颚骨的一些肥胖症疑虑，从而造成了正畸操作过程中都消失风险。以SDC为代表的新型颚骨正畸Corporation以线上眼科医生+应用程序自助Mode转用高，从而压很低了颚骨正畸的价位。但这种Mode造成了Corporation未必需要要大花大量全心和成本高在C端应用程序获取和教育上，营销成本高较低落。SDC年中都负债，2018年净负债百余人达到-18%。而有别于隐形颚骨正畸的跨国企业CorporationAlign2018年的净利润百余人则达到20%。风险加上较高额的线上获客成本高，意味著这种自助Mode是不是可年中都，是不是能通过量增来摆脱负债无助是巨大的同样。